Ljudi koji treniraju-kako ostati u formi i ojačati imunitet?
18 ožujka, 2020
Kako uspješni fitness centri zadržavaju članove?
17 travnja, 2020
FITNESSI- KAD JE PRAVO VRIJEME ZA ULAGANJE U NOVU OPREMU?
FITNESSI- KAD JE PRAVO VRIJEME ZA ULAGANJE U NOVU OPREMU? Članovi i treneri će reći odmah, sad i sve. Ali zaista, kada je pravo vrijeme?
Objašnjava nam Vanja R. Fijan, savjetnik za poslovanje fitnessa.
Odluka o ulaganju i kupovini opreme za vlasnika/voditelja nikad nije lagana. Što, koliko, i kada? Članovi traže, osoblje navaljuje dok se vlasnik/voditelj nećka ili protivi.
Jedini bitan i relevantan odgovor je ovaj; hoće li to povećati prihode ili spriječiti odljev članova konkurenciji.
Promjene koje se svakodnevno događaju u fitness industriji su agresivne i pogađaju sve. Prije samo pet godina za cross fit se tek počelo saznavati, rijetko koji fitness je imao bumpere, gumu na podu, mrtvo dizanje kao vježba je bila samo za bildere, nabačaj i izbačaj nepoznanice, on line treninzi nisu postojali, a danas?
Konkurencije je snažna i prisutna u svakom segmentu fitness poslovanja.
Jednostavnije rečeno, izazov zadržavanja i privlačenja članova nikada nije bio veći, i svaki centar koji želi biti bitan na svom tržištu mora biti predan stalnom poboljšanju svoje ponude kako bi bili prvi i preživjeli.
Postići ili naglasiti svoju “posebnost” na tržištu je nešto vrlo bitno za uspjeh.
Kao nešto najprepoznatljivije u razlikovanju od ostalih zasigurno je dizajn i uređenje samog centra. Ključnu ulogu u tome igra i sama oprema. Većini članova vizualni dojam je jako bitan.
Članovi danas očekuju kvalitetnu novu opremu s najnovijim tehničkim karakteristikama koje se mogu povezati s njihovim aplikacijama na pametnim telefonima ili satovima.
Također očekuju da je oprema dostupna, da se ne čeka na nju te da je ispravna i da radi cijelo vrijeme.
Ovo su neki razlozi koje treba uzeti u obzir kod planiranja i rasprave o zamjeni opreme.
- 1. Kad ste posljednji put imali značajnije ulaganje u opremu? Ne samo kupnja i zamjena jedne ili dvije stavke.
- 2. Da li bi šetnja kroz sva područja vježbanja otkrila zastarjelu i neispravnu opremu? Iako većina mašina za vježbanje bi hipotetski trebala trajati " zauvijek" to na tržištu vježbanja ipak nije tako. Stanje i dizajn opreme govori o starosti samog centra. Sigurno ste vidjeli "novootvoreni" centar s opremom koja je proizvedena prije više od 20 godina.
- 3. Koliko klub troši na popravak i servis opreme na mjesečnoj bazi? Najdelikatnija stvar je cardio oprema, na njoj se najviše toga kvari. Koliko ste puta znali vidjeti na traci natpis "NE RADI" ili " U KVARU" sve to puno kvari dojam o klubu.
- 4. Strategija redovnog mijenjanja pokojeg komada opreme, poglavito u cardio segmentu je vrlo važno za zadovoljstvo članstva i zadržavanje istih. ...takav pristup je uvijek pozitivno dočekan među članovima i šalje pozitivnu poruku članovima da njihov klub konstantno ulaže u njihovo zadovoljstvo. S druge strane takvo ulaganje pomaže zadržati članove i njihovo zadovoljstvo, ali skoro ništa ne pomaže kod privlačenja novih članova i zadržavanje prednosti nad konkurencijom. Takav parcijalna nabava bi trebala biti u svrsi nabavljanja nekog komada opreme koji će izazvati VAU efekt.
Svaki vlasnik dobro zna razliku između održavanja i servisa opreme. Održavanje opreme je nešto što se u svakom fitnesu događa na dnevnoj bazi, i na godišnjoj razini prema mojoj procjeni u mojim klubovima odnosi oko 3-5% prihoda.
Svakih 5 godina smatram da klub treba utrošiti oko 10% godišnjeg prihoda na manje renoviranje fitnessa. Kako za neki komad nove opreme, renoviranje svlačionica ili ulaganje u dodatke za grupne programe.
Malo statistike;
Svakih 10 godina bi klub trebao napraviti veliki totalni make over. Kako s novom opremom tako i s novim dizajnom.
Ulaganje oko 30% prihoda.
Kroz period od 10 godina je preporučljivo odvajati oko min 5 % prihoda kao štednju za takve obnove.
Prema IHRSA-im istraživanjima takva ulaganja na kraju vode povećanju prihoda.
Moj savjet; jasno komunicirajte prema članovima da povećanje članarine ide u fond za nabavu nove opreme te ih uključite u proces odabira opreme.
